Chargé de développement commercial H/F
Objectifs
Au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) à la Responsable Administration des Ventes, vous contribuez activement au développement et à l’animation du réseau BtoB (agences de voyages, CSE, associations…). À ce titre, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de développement commercial : qualification des opportunités, prospection, organisation des rendez-vous et suivi de la performance. Vous collaborez étroitement avec les responsables commerciaux et participez à la représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels.
Missions
Qualification et gestion des leads
Analyser et qualifier les leads entrants selon les critères définis (besoin, potentiel, maturité)
Assurer le premier contact et la priorisation des opportunités
Enregistrer et suivre l’ensemble des leads dans le CRM afin de garantir une pipeline fiable et à jour
Développement et animation du portefeuille clients
Analyser le portefeuille clients existant et contribuer à sa fidélisation
Identifier et prospecter de nouvelles cibles BtoB
Participer activement à la croissance du chiffre d’affaires via le développement de nouveaux comptes
Rendez-vous commerciaux
Planifier, coordonner et préparer les rendez-vous (physiques et visio) des responsables commerciaux
Réaliser des rendez-vous (visio/téléphone) auprès de cibles définies
Appuyer les responsables commerciaux dans la préparation des actions commerciales (présentations, supports, devis)
Suivi des opportunités et reporting commercial
Assurer le suivi des opportunités commerciales et des transactions dans le CRM
Relancer les prospects et suivre l’avancement des ventes
Mettre à jour les indicateurs de suivi et contribuer au reporting commercial
Participation aux événements professionnels
Participer ponctuellement aux salons, éductours et événements BtoB
Contribuer à la génération de leads lors des événements
Assurer le suivi et la qualification des contacts post-événements
Profil recherché
Formations et diplômes
Bac +2 à Bac +5 en commerce, tourisme ou équivalent
Expérience nécessaire
Compétences requises
Maîtrise des techniques de vente et prospection commerciale
Aisance avec les outils CRM, emailing, visio
Maitrise du pack office - particulièrement Excel
Maitrise des solutions de réservation btob et d’Experticket
Connaissance de l’offre Puy du Fou
Qualités requises
Excellentes qualités de communication orale et écrite
Écoute active et sens de l'analyse
Sens de l’organisation, rigueur et autonomie
Persévérance, dynamisme et goût du challenge
Informations complémentaires
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap
Autres Informations
Date d’embauche : Dès que possible
Contrat : CDD de 12 mois
Lieu : Le Puy du Fou, 85590 LES EPESSES
Temps de travail : 35 heures
